Precios y Distribución

Fila -1

PERIODO I

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,750,000 €

Precio medio

15.85 €

Mercado [en valor]

138,687,500 €

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
ISIDIN 13.8 -2.05
AMBRE SOLAIRE 15.0 -0.85
NIVEA 19.0 3.15
HELIOCARE 16.0 0.15
AVENE 12.0 -3.85
SISLEY 13.0 -2.85
JHONSONS 16.0 0.15
SUNCARE 22.0 6.15
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
ISIDIN 1,200,000 3,000,000 500,000
AMBRE SOLAIRE 1,500,000 2,800,000 1,200,000
NIVEA 2,200,000 4,500,000 50,000
HELIOCARE 750,000 980,000 750,000
AVENE 950,000 500,000 650,000
SISLEY 1,750,000 2,800,000 100,000
JHONSONS 1,750,000 2,800,000 100,000
SUNCARE 1,750,000 2,800,000 100,000
* Inversiones en euros (€)

Producto y Comunicación

Fila -1

PERIODO I

Producto y Comunicación

Fila 0

Inversión en TV

2,015,000 €

Inversión en Radio

280,000 €

Inversión en Prensa

593,000 €

Inversión en Internet

1,229,000 €

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales
ISIDIN 2 3 5
AMBRE SOLAIRE 2 2 2
NIVEA 2 3 3
HELIOCARE 4 2 6
AVENE 3 3 4
SISLEY 3 1 3
JHONSONS 3 1 3
SUNCARE 3 1 3
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráficos de diseño de productos

Fila 2

Gráfico de comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
ISIDIN 300,000 75,000 15,000 250,000
AMBRE SOLAIRE 250,000 50,000 90,000 100,000
NIVEA 450,000 25,000 65,000 50,000
HELIOCARE 125,000 0 33,000 65,000
AVENE 280,000 25,000 120,000 89,000
SISLEY 175,000 35,000 90,000 225,000
JHONSONS 185,000 35,000 90,000 225,000
SUNCARE 250,000 35,000 90,000 225,000
* Inversión en Euros

Fila 3

Share of voice // Offline

Share of voice // Online

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
ISIDIN 1,200,000 16,560,000
AMBRE SOLAIRE 967,750 14,516,250
NIVEA 798,875 15,178,625
HELIOCARE 610,750 9,772,000
AVENE 1,200,000 14,400,000
SISLEY 1,024,625 13,320,125
JHONSONS 490,875 7,854,000
SUNCARE 166,250 3,657,500

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
ISIDIN 18.58 17.38
AMBRE SOLAIRE 14.98 15.24
NIVEA 12.37 15.93
HELIOCARE 9.46 10.26
AVENE 18.58 15.12
SISLEY 15.86 13.98
JHONSONS 7.60 8.24
SUNCARE 2.57 3.84

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Fila 4

Análisis de transferencias

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal

Fila 1

Ventas por canal de distribución

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 306,383 263,932 260,374 184,703 542,857 385,612 184,738 62,567
Supermercados 765,957 492,673 532,583 241,345 285,714 616,978 295,581 100,108
Tiendas especializadas 127,660 211,145 5,918 184,703 371,429 22,035 10,556 3,575
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 13.98 12.05 11.88 8.43 24.77 17.60 8.43 2.86
Supermercados 23.00 14.79 15.99 7.25 8.58 18.52 8.87 3.01
Tiendas especializadas 13.62 22.53 0.63 19.71 39.64 2.35 1.13 0.38
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 369,414 280,636 549,950
AMBRE SOLAIRE 379,750 256,375 331,625
NIVEA 171,500 527,625 99,750
HELIOCARE 188,125 56,875 365,750
AVENE 544,249 277,502 378,249
SISLEY 184,625 665,000 175,000
JHONSONS 92,750 264,250 133,875
SUNCARE 28,875 56,875 80,500
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 18.85 11.77 26.01
AMBRE SOLAIRE 19.38 10.75 15.68
NIVEA 8.75 22.12 4.72
HELIOCARE 9.60 2.38 17.30
AVENE 27.78 11.63 17.89
SISLEY 9.42 27.88 8.28
JHONSONS 4.73 11.08 6.33
SUNCARE 1.47 2.38 3.81
* La suma de cuotas por segmento es igual a 100

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Cuenta de resultados

Fila -1

PERIODO I

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Ingresos totales 16,560,000 14,516,250 15,178,625 9,772,000 14,400,000 13,320,125 7,854,000 3,657,500
Costes
Costes de producción 10,992,000 5,736,000 8,064,000 12,672,000 10,068,000 6,876,000 6,876,000 6,876,000
Costes comerciales 5,340,000 5,990,000 7,340,000 2,703,000 2,614,000 5,175,000 5,185,000 5,250,000
Costes totales (sin stock) 16,332,000 11,726,000 15,404,000 15,375,000 12,682,000 12,051,000 12,061,000 12,126,000
Costes totales (con stock) 16,332,000 12,004,700 15,885,350 16,082,100 12,682,000 12,261,450 12,911,950 13,366,500
Beneficios
Beneficio neto 228,000 2,511,550 -706,725 -6,310,100 1,718,000 1,058,675 -5,057,950 -9,709,000
Disponible 25,228,000 27,511,550 24,293,275 18,689,900 26,718,000 26,058,675 19,942,050 15,291,000
* Datos en Euros

Fila 2

Gráfico de costes totales (sin stock)

Beneficio neto por marca

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información